年初以來，淅川農(nóng)信聯(lián)社以客戶營銷為主線，在全縣范圍內(nèi)實行攬存“大縱深”戰(zhàn)略，實施“三走三抓”，延伸營銷范圍，優(yōu)化服務(wù)水平。目前，全縣農(nóng)信社各項存款余額達(dá)123.9億元，儲蓄存款較年初凈增6.9億元。
走出省外抓存款。淅川地處鄂豫陜?nèi)〗唤缣�，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)如倉房、荊關(guān)、滔河等和湖北陜西相鄰，村鎮(zhèn)間犬牙交錯，該社依借地域優(yōu)勢，在做好本地營銷同時，走出省外營銷存款，租借LED流動視頻宣傳車，精心編制攬存口號，走村串戶宣傳推介“日盈盈”、“周盈贏”、“月迎贏”和“周周贏”等存款產(chǎn)品，使周邊省客戶了解農(nóng)信社存款利率上浮、網(wǎng)點(diǎn)人員眾多等優(yōu)勢。至日前向周邊客戶營銷存款6800余萬元。同時，該社編織了各自以外地朋友、親戚、同學(xué)、戰(zhàn)友、同事等關(guān)系為主體的存款公關(guān)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖70多個，大打鄉(xiāng)情牌、校友牌、戰(zhàn)友牌，開展高端營銷，營銷客戶遍及廣州、深圳等大城市，營銷存款8200余萬元。
走出系統(tǒng)外抓存款。該社通過提升服務(wù)質(zhì)量，充分挖掘內(nèi)在潛力，加大對系統(tǒng)外客戶和對隱性客戶的滲透攻關(guān)，通過問卷調(diào)查、清街掃戶等方式，鎖定重點(diǎn)攻關(guān)客戶，制定有針對性的措施，挖轉(zhuǎn)歸集客戶在他行的資金。節(jié)前，城區(qū)社客戶經(jīng)理在商圣社區(qū)掃戶工作中，正值梁某70多歲的父母在家“掃房”，客戶經(jīng)理當(dāng)即換下高處作業(yè)的老人，幫助其打掃好全部房間。隨后不久，老人將存在某行的26萬元養(yǎng)老錢轉(zhuǎn)存該社。年初以來，該社通過通過加大宣傳、強(qiáng)化服務(wù)歸集他行資金1.3億元。
走出老客戶群體抓存款。該社在穩(wěn)固中老年客戶群體的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)對準(zhǔn)年輕客戶群體開展存款營銷，春節(jié)期間相繼推出“金燕e付”收款工具，實現(xiàn)刷臉取款、一碼通行。推出“銀鐵通”ATM機(jī)售、取火車票自助設(shè)備，吸引年輕群體關(guān)注。加快智慧網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在新建路和紅旗路設(shè)立專門的金融體驗店，優(yōu)化客戶體驗。開啟3D體驗營銷新模式，已接待年輕客戶5000余人次，直接增加存款1800萬元，營銷手機(jī)銀行356個。在宣傳上，充分利用QQ、微信平臺、抖音等開展自媒體宣傳營銷，吸引年輕客戶群體。至目前，新增存款中年輕客戶群體增加存款2.4億元，占新增存款的35%，存款結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化。
