為踐行普惠金融的宗旨，讓聯(lián)社員工真正的走出去了解客戶與市場(chǎng)的需求，真正的做到送“服”到家，近日，懷安聯(lián)社特邀河北維鈞企業(yè)管理咨詢有限公司開(kāi)展了為期四天的“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷活動(dòng)。全轄信用社主任、委派會(huì)計(jì)、客戶經(jīng)理等72名營(yíng)銷人員參加了培訓(xùn)。

 

    充分戰(zhàn)備動(dòng)員，為實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練提供堅(jiān)實(shí)保障。此次培訓(xùn)將理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，兩天上課，兩天外拓。開(kāi)班會(huì)上，要求培訓(xùn)人員做到兩個(gè)改變，一個(gè)從思想上變被動(dòng)為主動(dòng)，一個(gè)由傳統(tǒng)坐銷變行銷，要求營(yíng)銷人員放低身段，真正做到走出去，把客戶引進(jìn)來(lái)，留下來(lái)。培訓(xùn)導(dǎo)師從理論知識(shí)和實(shí)際技巧的角度，向?qū)W員系統(tǒng)講解了銀行業(yè)營(yíng)銷技能的相關(guān)知識(shí)和案例。培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，每個(gè)小組的學(xué)員都十分專注地聆聽(tīng)老師的講解，積極搶答提問(wèn)，踴躍參加情景模擬訓(xùn)練。在培訓(xùn)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，各參訓(xùn)小組按照營(yíng)銷策劃方案充分做好了實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練前的各種準(zhǔn)備工作。

 

    實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練歷經(jīng)艱辛，收獲豐碩成果。由于氣溫驟降，給外拓訓(xùn)練帶來(lái)不小困阻。然而，這一切并沒(méi)有冷卻參訓(xùn)學(xué)員的熱情。在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，大家肩挎綬帶，提著資料，頂著寒風(fēng)，走街串巷，掃街掃樓，應(yīng)用老師傳授的知識(shí)和技巧向客戶積極推薦各種產(chǎn)品和服務(wù)。在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中，每個(gè)小組分別選取了人流較大的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，擺攤設(shè)點(diǎn)設(shè)立宣傳展臺(tái)，留一撥人駐點(diǎn)營(yíng)銷宣傳，其他幾撥人全部撲向劃定的市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。功夫不負(fù)有心人，“戰(zhàn)斗”捷報(bào)不斷的從各小組紛至沓來(lái)。經(jīng)過(guò)兩天的外拓營(yíng)銷，成功拓展存款120多萬(wàn)元，開(kāi)通手機(jī)銀行508個(gè)、微信銀行412個(gè)，貸款意向360萬(wàn)元。

 

    外拓實(shí)戰(zhàn)成績(jī)斐然，實(shí)現(xiàn)外拓營(yíng)銷常態(tài)化。此次實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，取得了良好的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，更重要的是促進(jìn)了我聯(lián)社營(yíng)銷理念有效更新、營(yíng)銷技能明顯提升、團(tuán)隊(duì)精神進(jìn)一步增強(qiáng)。我聯(lián)社將繼續(xù)秉承服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)小微、服務(wù)縣域、服務(wù)社區(qū)的市場(chǎng)定位，以強(qiáng)農(nóng)，富農(nóng)、惠農(nóng)為根本目的，以拓展服務(wù)寬度，挖掘服務(wù)深度，加大服務(wù)力度，提升服務(wù)滿意度為核心要義，繼續(xù)堅(jiān)持做走自己獨(dú)特道路的金融機(jī)構(gòu)。