隨著利率市場(chǎng)化的逐步放開、存款保險(xiǎn)制度的出臺(tái)，銀行間競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，城區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為明顯。為積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，把握發(fā)展主動(dòng)性，海陽聯(lián)社加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型步伐，積極探索城區(qū)范圍分社管理新模式，確立了“管轄社集中管理，聯(lián)社統(tǒng)一考核”的管理模式，對(duì)提升城區(qū)范圍分社網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展、提高員工工作積極性起到了顯著作用。

    精心準(zhǔn)備，提前籌劃。目前，海陽聯(lián)社城區(qū)范圍內(nèi)共有10家分社，隸屬城區(qū)范圍內(nèi)兩家信用社管理，長(zhǎng)期以來分社與管轄社之間捆綁考核，導(dǎo)致分社營銷能動(dòng)性不足，“吃大鍋飯”現(xiàn)象較為突出。為了解決這一難題，海陽聯(lián)社今年以來先后多次召開了城區(qū)范圍信用社主任、分社負(fù)責(zé)人、員工座談會(huì)，結(jié)合城區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對(duì)分社的管理考核模式進(jìn)行探討。經(jīng)過綜合論證，城區(qū)范圍分社單獨(dú)考核有利于調(diào)動(dòng)城區(qū)分社員工的工作積極性、由管轄社管理有助于降低管理成本、提升管理質(zhì)量，最終確定了 “管轄社集中管理，聯(lián)社統(tǒng)一考核”的管理模式。

    競(jìng)標(biāo)上崗，選拔人才。長(zhǎng)期以來，海陽聯(lián)社的分社負(fù)責(zé)人從會(huì)計(jì)主管中產(chǎn)生，部分分社負(fù)責(zé)人存在重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，輕存款業(yè)務(wù)拓展的現(xiàn)象。對(duì)此，海陽聯(lián)社對(duì)城區(qū)范圍內(nèi)分社負(fù)責(zé)人進(jìn)行了重新競(jìng)標(biāo)上崗，建立了“能者上、庸者下”的考核激勵(lì)機(jī)制，所有分社負(fù)責(zé)人簽訂了相關(guān)責(zé)任狀，確保分社業(yè)務(wù)取得新突破。

    計(jì)劃合理，成效顯現(xiàn)。計(jì)劃下達(dá)的合理性，是分社業(yè)務(wù)良好發(fā)展的前提，海陽聯(lián)社通過對(duì)城區(qū)市場(chǎng)的調(diào)研，詳細(xì)分析了各家分社的地理位置、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、客戶群體及歷年來業(yè)務(wù)增長(zhǎng)特點(diǎn)，最終確定了各家分社的各項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃，并得到了全體職工的廣泛認(rèn)可。海陽聯(lián)社城區(qū)范圍分社自轉(zhuǎn)變管理模式以來，職工精神面貌煥然一新，業(yè)務(wù)拓展能動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)加快發(fā)展。截至5月5日，該社城區(qū)范圍內(nèi)10家分社存款余額達(dá)到了134773萬元，較年初增加6672萬元；電子銀行客戶達(dá)到了8099戶，較年初增加1649戶。