一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織。該社將貸款企業(yè)員工工資卡營(yíng)銷(xiāo)作為促進(jìn)客戶持續(xù)增長(zhǎng)、擴(kuò)大中高端客戶規(guī)模的重要渠道和手段，作為增加資金來(lái)源，帶動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)品捆綁營(yíng)銷(xiāo)的活水源頭。全轄以銀行卡“全覆蓋工程”為目標(biāo)，對(duì)該項(xiàng)工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排，制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方案，要求各信用社高度重視貸款企業(yè)工資卡營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的拓展工作，積極對(duì)轄內(nèi)貸款企業(yè)逐一進(jìn)行聯(lián)系公關(guān)，全力拓展代發(fā)工資業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

 

    二、突出重點(diǎn)，正向激勵(lì)。該社將轄內(nèi)貸款余額300萬(wàn)以上的企業(yè)作為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，班子成員帶頭進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)。在做好貸款企業(yè)職工工資卡營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，積極開(kāi)展銀行卡“全覆蓋”，確保發(fā)卡覆蓋所有社區(qū)、行政事業(yè)單位、商貿(mào)市場(chǎng)和中小企業(yè)，最大限度的增發(fā)有效卡。為充分調(diào)動(dòng)干部員工營(yíng)銷(xiāo)銀行卡的積極性，該社加大正向激勵(lì)力度，將銀行卡營(yíng)銷(xiāo)作為四季度績(jī)效考核的重要內(nèi)容之一，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，組織員工以貸款企業(yè)代發(fā)工資情況調(diào)查為基礎(chǔ)，以尚未使用銀行卡代發(fā)工資的企業(yè)為突破口，加強(qiáng)與貸款企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，確保年末實(shí)現(xiàn)貸款企業(yè)員工銀行卡全覆蓋。11月初，聯(lián)社以便函的形式下發(fā)了《關(guān)于下達(dá)年末部分業(yè)務(wù)工作計(jì)劃的通知》，詳細(xì)制定了銀行卡發(fā)卡量以及卡存款余額的考核計(jì)劃，對(duì)于完成計(jì)劃的進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，未完成計(jì)劃的給予經(jīng)濟(jì)處罰。在實(shí)現(xiàn)貸款企業(yè)員工銀行卡全覆蓋的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)年底發(fā)卡量較年初增加1720張，卡存款余額達(dá)到10200萬(wàn)元。

 

    三、依托優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)施聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在對(duì)貸款企業(yè)客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，針對(duì)企業(yè)代發(fā)工資存在的問(wèn)題，積極開(kāi)展上門(mén)服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)完成工資發(fā)放，進(jìn)一步提升了服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，根據(jù)目標(biāo)客戶的不同的需求，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，積極為企業(yè)推介農(nóng)村信用社的網(wǎng)上銀行、財(cái)富在手卡、電話POS等新業(yè)務(wù)。截至目前，已開(kāi)立個(gè)人網(wǎng)上銀行賬戶557戶、企業(yè)網(wǎng)上銀行賬戶42戶，實(shí)現(xiàn)個(gè)人轉(zhuǎn)賬450萬(wàn)元，企業(yè)轉(zhuǎn)賬匯款3000萬(wàn)元；簽約財(cái)富在手卡203筆，達(dá)成交易287筆，交易金額達(dá)4.99萬(wàn)元；已審批電話POS機(jī)60臺(tái)。有效提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力。