（二）積極尋找合適的海外市場(chǎng)切入點(diǎn)，要集中打造西部中小企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，
黨的二十大報(bào)告強(qiáng)調(diào)，中國堅(jiān)持對(duì)外開放的基本國策，堅(jiān)定奉行互利共贏的開放戰(zhàn)略，不斷以中國新發(fā)展為世界提供新機(jī)遇，推動(dòng)建設(shè)開放型世界經(jīng)濟(jì)，更好惠及各國人民。中國堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)全球化正確方向，推動(dòng)貿(mào)易和投資自由化便利化，推進(jìn)雙邊、區(qū)域和多邊合作，促進(jìn)國際宏觀經(jīng)濟(jì)政策協(xié)調(diào)，共同營造有利于發(fā)展的國際環(huán)境，共同培育全球發(fā)展新動(dòng)能，反對(duì)保護(hù)主義，反對(duì)“筑墻設(shè)壘”、“脫鉤斷鏈”，反對(duì)單邊制裁、極限施壓。中國愿加大對(duì)全球發(fā)展合作的資源投入，致力于縮小南北差距，堅(jiān)定支持和幫助廣大發(fā)展中國家加快發(fā)展。
目前，中小企業(yè)要積極充分利用自身具體優(yōu)勢(shì)，通過參加展會(huì)或者行業(yè)與企業(yè)互動(dòng)方式主動(dòng)尋求市場(chǎng)機(jī)遇，有步驟有戰(zhàn)略的制定“走出去”的計(jì)劃。起步階段，對(duì)于我方在國內(nèi)舉辦的國際性展會(huì)，如進(jìn)博會(huì)、廣交會(huì)、中博會(huì)等，在海外舉辦的國際性展會(huì)，如中國國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、各級(jí)政府部門在海外舉辦的展會(huì)等，西部中小企業(yè)都可以充分利用，擴(kuò)大國際視野，以及發(fā)展貿(mào)易與投資合作網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上尋找銜接國際產(chǎn)業(yè)鏈的切入環(huán)節(jié)。不少國際大品牌、大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的外包服務(wù)依賴性很強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品鏈中大量的環(huán)節(jié)需要中小企業(yè)承擔(dān)。通過對(duì)大量成功打入國際市場(chǎng)企業(yè)案例研究發(fā)現(xiàn)，可供中小企業(yè)利用的環(huán)節(jié)大致分為兩類：技術(shù)型研發(fā)和商貿(mào)型流通。因此，一方面中小企業(yè)在切入國際產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候，要注意及時(shí)提升自己的研發(fā)能力，成為國際市場(chǎng)可信賴的配套生產(chǎn)企業(yè)，包括在海外承接零部件生產(chǎn)、服務(wù)外包等等，進(jìn)而與大中型國際企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。另一方面，跨國商貿(mào)流通企業(yè)采購行為的全球化與本土化的并存，可以使我們中小企業(yè)在各地尋找被采購的機(jī)會(huì)，并借助大公司的品牌，把自己的產(chǎn)品帶入國際采購鏈。另外，國內(nèi)有的中小企業(yè)在通過自己的營銷網(wǎng)絡(luò)為外商代理銷售的基礎(chǔ)上，與國外品牌商建立長期合作關(guān)系，進(jìn)而換取國外廠商的營銷渠道，幫自己的產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)。在若干先行企業(yè)的引領(lǐng)下，逐步建立本行業(yè)相關(guān)中小企業(yè)海外聯(lián)合辦事機(jī)構(gòu)或行業(yè)協(xié)會(huì)的海外駐點(diǎn)，進(jìn)而幫助更多中小企業(yè)開展國際貿(mào)易與投資活動(dòng)。達(dá)到“走出去”的高級(jí)階段，即當(dāng)在某一東道國市場(chǎng)的中資中小非公企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)，以及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的拾遺補(bǔ)缺效應(yīng)達(dá)到一定層次時(shí)，可以考慮整合資源，搭建境外產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)園區(qū)平臺(tái)，形成某一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的集聚地，抱團(tuán)取暖。加入產(chǎn)業(yè)集群，對(duì)中小企業(yè)信息獲得的便利、物流成本的降低、客商合作關(guān)系的發(fā)展，都有正面的意義。目前，這方面成功的典型案例，當(dāng)屬從小作坊起步，逐漸到擁有多個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊、眾多成員企業(yè)及高科技含量產(chǎn)業(yè)、跨國經(jīng)營的杭州華立集團(tuán)。該公司自2000年就在泰國投資，逐步認(rèn)識(shí)到在海外設(shè)立中國工業(yè)園區(qū)的必要性，2005年在泰國羅勇府建設(shè)面向中國企業(yè)的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。園區(qū)規(guī)劃面積12平方公里，主要吸引汽車零部件、機(jī)械電子、建材五金等制造型企業(yè)入園設(shè)廠。經(jīng)過近10年的發(fā)展，泰中羅勇工業(yè)園區(qū)已經(jīng)成為國家首批境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，成為集制造、會(huì)展、物流和商業(yè)生活區(qū)與一體的現(xiàn)代化綜合園區(qū)，有62家企業(yè)進(jìn)駐園區(qū)，近40家企業(yè)投產(chǎn)，創(chuàng)造了5000 多個(gè)就業(yè)崗位，帶動(dòng)中國企業(yè)對(duì)泰國直接投資已超過11 億美元，成為中國民營企業(yè)在東南亞最大的產(chǎn)業(yè)集聚平臺(tái)。此外，從服裝行業(yè)起步發(fā)展為服裝、橡膠輪胎、生物制藥、地產(chǎn)四大領(lǐng)域齊頭并進(jìn)的江蘇紅豆集團(tuán)，2007年4月聚合3家無錫企業(yè)和1家柬埔寨企業(yè)共同投資在柬埔寨西哈努克港建設(shè)西港特區(qū)，吸引更多中外企業(yè)進(jìn)駐，避免了以往中國企業(yè)在境外“單打獨(dú)斗、水土不服”的困境。目前西港特區(qū)已經(jīng)成為柬埔寨規(guī)模最大、環(huán)境最優(yōu)的工業(yè)園區(qū)，已經(jīng)引入來自中國、歐美等國家及地區(qū)的企業(yè)81 家，其中中資企業(yè)66 家。隨著走出去戰(zhàn)略的實(shí)施，我國中小非公企業(yè)正從單打獨(dú)斗向抱團(tuán)走出去邁進(jìn)，這種通過建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，來打造中國企業(yè)走出去發(fā)展共享平臺(tái)的發(fā)展模式，越來越受到廣泛的關(guān)注。
（三）中小企業(yè)要強(qiáng)化合作互贏的理念和全球服務(wù)的責(zé)任感，在東道國樹立了良好的口碑和形象
過去很多民營企業(yè)因?yàn)榍捌跊]有做充分細(xì)致的調(diào)查就盲目投資去開拓市場(chǎng)，最終花了很多學(xué)費(fèi)之后才發(fā)現(xiàn)，可能東道國市場(chǎng)并不歡迎自己的產(chǎn)品，而這種營銷方向性上的錯(cuò)誤完全是可以避免的。所以了解本地需求、產(chǎn)品本地化才是打開海外市場(chǎng)的根本。比如中國規(guī)模最大的專業(yè)從事兒童用品的好孩子集團(tuán)，該公司主要生產(chǎn)制造嬰兒推車，已經(jīng)在荷蘭設(shè)立了歐洲產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，并雇用了一個(gè)包括歐洲各國設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師們按照歐洲各國市場(chǎng)的獨(dú)特需求，來有針對(duì)性地設(shè)計(jì)產(chǎn)品。另一方面，將企業(yè)發(fā)展成果與當(dāng)?shù)孛癖姽蚕�，�?gòu)筑成廣泛“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的利益結(jié)合體。作為國內(nèi)棕櫚油加工、儲(chǔ)運(yùn)、貿(mào)易的龍頭企業(yè)，天津聚龍嘉華投資集團(tuán)，在加里曼丹島建成了中國企業(yè)在海外的第一個(gè)棕櫚種植園，已經(jīng)擁有總面積近10萬公頃的棕櫚種植園，2011年初建成中國企業(yè)在海外的第一個(gè)棕櫚油壓榨廠，并加大在東南亞的棕櫚種植業(yè)投入，依托印度尼西亞、馬來西亞等國的土地與環(huán)境資源，大力開發(fā)棕櫚園這一世界范圍最大規(guī)模的木本油脂資源，開發(fā)50萬公頃以上的棕櫚種植園，進(jìn)而提升集團(tuán)的國際化程度與全球競(jìng)爭(zhēng)力。該公司的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，海外土地資源開發(fā)和投資的風(fēng)險(xiǎn)性與敏感性非常高，熟悉當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，贏得當(dāng)?shù)卣�、宗教組織、工會(huì)、原居民等各利益相關(guān)方的信任與合作至關(guān)重要。該集團(tuán)在印尼構(gòu)筑了最廣泛的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”。企業(yè)為了消除誤解，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，成立了“環(huán)境部”，專門負(fù)責(zé)建立、維護(hù)、改進(jìn)企業(yè)與當(dāng)?shù)馗鞣缴鐣?huì)關(guān)系。同時(shí)還與當(dāng)?shù)卮迕翊笠?guī)模開展“合作種植”，由村民出土地與勞動(dòng)力，企業(yè)出技術(shù)與生產(chǎn)資料，并以市場(chǎng)價(jià)格回收棕櫚果，做到企業(yè)發(fā)展成果與當(dāng)?shù)孛癖姽蚕�。企業(yè)還投入數(shù)億元資金興建公共基礎(chǔ)設(shè)施，大大改善了當(dāng)?shù)孛癖姷纳a(chǎn)生活條件。當(dāng)?shù)卦纫患夷晔杖氩蛔?000元，到現(xiàn)在月收入達(dá)3000元；同時(shí)合作種植面積也達(dá)到1萬公頃，2萬多人從中受益。同樣，作為埃塞俄比亞最大的出口企業(yè)和全球最大的女鞋制造企業(yè)之一，東莞華堅(jiān)集團(tuán)之所以成功，在于能夠服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，融入當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。一方面免費(fèi)為當(dāng)?shù)貑T工解決一日三餐、洗熱水澡問題，解決當(dāng)?shù)仉娏屯ㄐ艈栴}，讓當(dāng)?shù)啬贻p人以加入企業(yè)為榮。另一方面加強(qiáng)當(dāng)?shù)貑T工的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)人才本土化，從軍訓(xùn)入手培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)守紀(jì)和協(xié)同意識(shí)。實(shí)現(xiàn)國際產(chǎn)能合作，既可以謀求企業(yè)的長足進(jìn)展，也可以為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了合作共贏的局面。
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