案例三：“雪中炭”幫助企業(yè)渡難關(guān)

    寧波南方新能源科技有限公司成立于2006年10月，為鄞州區(qū)集士港規(guī)模企業(yè)之一，一度是各家銀行爭取的對象。但因企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)在集士港的工業(yè)廠房的生產(chǎn)能力已經(jīng)飽和，企業(yè)尋求出路，于2010年初在浙江上虞購買了100畝土地，并開始建造廠房，前后投入預(yù)計達到3000萬元，前期積累基本用盡，企業(yè)的資金鏈面臨非常緊張的困境。為此，企業(yè)要求鄞州區(qū)一家銀行增加授信，銀行未及時答復(fù)。此時，工商銀行鄞州支行通過多次拜訪得到該信息。了解到雖然企業(yè)能夠正常運轉(zhuǎn)但資金鏈比較緊。此時企業(yè)最需要銀行幫助。

    于是工行決定增加銀行授信，通過整合為企業(yè)提供最高額綜合授信4700萬元，比鄞州區(qū)某銀行增加了1200萬元授信，一舉解決了企業(yè)的困難。此后，該行客戶經(jīng)理行堅持時常走訪客戶，經(jīng)常電話聯(lián)系，維護日常關(guān)系，對企業(yè)生產(chǎn)資金需求及時做出反應(yīng)，在解決企業(yè)困難的同時也和企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。

    案例四：聯(lián)貸聯(lián)保緩解資金壓力

    位于余姚市泗門鎮(zhèn)的寧波云環(huán)電子集團屬于電線電纜行業(yè)2008年電線電纜行業(yè)銷售收入為40億元。到2009年8月，建設(shè)銀行余姚支行已為其授信2.2億元。在深入發(fā)展與云環(huán)集團各項業(yè)務(wù)的同時，該行業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)云環(huán)集團周邊集聚著一大批電線電纜制造企業(yè)，這批企業(yè)的企業(yè)主或原為云環(huán)集團的管理層和業(yè)務(wù)人員，他們使用云環(huán)品牌，接受云環(huán)統(tǒng)一管理，部分通過云環(huán)銷售售渠道出貨，業(yè)已形成了以云環(huán)集團為核心的電線電纜行業(yè)集群體。這批企業(yè)相互依靠、相互支持、相互促進，保證了泗門鎮(zhèn)電線電纜行業(yè)近二十年來健康快速發(fā)展。目前泗門鎮(zhèn)電線電纜企業(yè)有200多家，年銷售額在1000萬元以上的有50多家。如何在這些企業(yè)中間開展信貸業(yè)務(wù)是擺在我行面前的新課題。

    建設(shè)銀行余姚支行通過對該產(chǎn)業(yè)群的深入調(diào)查分析，認為總行最近推出的網(wǎng)絡(luò)銀行聯(lián)貸聯(lián)保產(chǎn)品比較適合在該產(chǎn)業(yè)集群體內(nèi)推廣。到2010年底，余姚支行可在該企業(yè)群體內(nèi)發(fā)展聯(lián)貸聯(lián)保團體5個，涉及到20余家企業(yè)，貸款總金額為9000多萬元。

    今年以來，受經(jīng)濟形勢的影響，再加上以往的貸款也陸續(xù)到期，均不同程度地出現(xiàn)了資金緊張的問題，建行余姚支行經(jīng)過慎重考慮，最終沒有簡單地抽貸壓貸款，而是為這批企業(yè)通過聯(lián)保的方式辦理了轉(zhuǎn)貸，在原有信貸規(guī)模的基礎(chǔ)還適當增加了額度，為這批企業(yè)提供了發(fā)展的資金保障。

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