昨晚是我第一次在芙蓉行聽龔行長(zhǎng)的培訓(xùn)，我在12年前新員工培訓(xùn)時(shí)，龔行長(zhǎng)就曾是我的老師，事隔這么久，卻還如此這般地熟悉和親切。培訓(xùn)中，提到了一個(gè)有關(guān)盡力而為和全力以赴的故事，獵犬和兔子不同的態(tài)度決定了他們不同的命運(yùn)，這不能不讓我們深思，回到現(xiàn)實(shí)生活中來，又何嘗不是這樣呢？
我們南湖路支行為了順利完成電子產(chǎn)品的指標(biāo)任務(wù)，最近推出了新的政策，主要以獎(jiǎng)勵(lì)為主，能完成每天任務(wù)量150%，將給予重獎(jiǎng)。實(shí)施新政第一天，我整個(gè)人都是在全力以赴地做。對(duì)所有除老人外的客戶，都進(jìn)行營(yíng)銷，幾乎是做到了每個(gè)客戶都不放棄營(yíng)銷。一天下來，功夫不負(fù)有心人，我一天完成簽約77個(gè)電子產(chǎn)品的好成績(jī)，再加上13個(gè)手機(jī)支付，一共完成90個(gè)，超額完成任務(wù)量的50%。并得到唐經(jīng)理和戴行長(zhǎng)，以及行領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和高度地肯定！大家問我：“太不可思議了，你們支行現(xiàn)在在修路，沒什么客戶，你是怎么做到的呢?”我呵呵一笑說：全力以赴，要成功就必須有非成功不可的決心。努力不一定成功,但放棄就一定失敗！
“盡力而為”其實(shí)是潛藏于我們身體和精神中一種根深蒂固的惰性，一種原則性不強(qiáng)的自我諒解。成功靠運(yùn)氣，失敗了就怨聲嘆氣，做什么事都給自己留后路，一遇到困難自然就想著退縮。
“全力以赴”是一種積極主動(dòng)的態(tài)度，往往能激發(fā)人潛在的巨大能量。志在必得的信念，不找借口，不留后路，不計(jì)代價(jià)，不問結(jié)果，唯其如此，才能從內(nèi)心深處爆發(fā)出對(duì)成功的渴望。在此我向大家分享一下，我是如何全力以赴做到的：
辦完客戶業(yè)務(wù)后，在遞出存折或卡以前，向客戶推薦到道：我行現(xiàn)在搞活動(dòng)，您可免費(fèi)開通我們行的網(wǎng)上銀行，看您是需要花33元購(gòu)買一個(gè)網(wǎng)銀盾，還是使用我們行免費(fèi)贈(zèng)送的口令卡呢？一般客戶都會(huì)選擇后者，接下來說，那您將需要開通我們行所有的電子產(chǎn)品了。具體是您可享受3個(gè)月免費(fèi)的短信服務(wù)，建行的95533熱線24小時(shí)為您服務(wù)。如果您有匯款業(yè)務(wù)，那么我們的手機(jī)銀行就最適合您了，因?yàn)槟鷮⑾硎艿绞掷m(xù)費(fèi)最低至3折的優(yōu)惠，15元封頂特惠。您幾乎不需要任何費(fèi)用，足不出戶，輕松辦理，如轉(zhuǎn)賬，查賬，購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品，交費(fèi)，網(wǎng)上購(gòu)物等諸多業(yè)務(wù)。一般情況下，客戶都會(huì)欣然地接受。特別是現(xiàn)在私人貿(mào)易頻繁，每次都能為客戶節(jié)省下50%-70%的匯款手續(xù)費(fèi)，客戶自然很感謝你，我行的電子產(chǎn)品也真正實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，我們又何愁營(yíng)銷不出去呢？
我統(tǒng)計(jì)了一下，我營(yíng)銷中的有三分之一地客戶就屬于這類有匯款需求地客戶。還有三分之一是有網(wǎng)購(gòu)需求地客戶了。最后剩下的就是，需求不大，但樂意接受新鮮事物的客戶了。我們可以讓這類客戶，到開放式柜臺(tái)處，體驗(yàn)電子產(chǎn)品給他們帶來的便捷。對(duì)于這類客戶，我們營(yíng)銷中是有難度地，我們可以充分利用一些小禮品，來吸引他們。
人都是有惰性的，如果面對(duì)每一件事情，只是以完成任務(wù)的心態(tài)對(duì)自己說：我盡力而為吧。那么他的潛能就不能得以充分地發(fā)揮，理所當(dāng)然的，也就不可能把事情做到“完美”的程度。
如果我們大家都能夠改“盡力而為”為“全力以赴”，那么就能挖掘出自己最大的潛能，讓自己創(chuàng)造出最大的價(jià)值。在工作和生活中，不要說盡力而為，請(qǐng)做到全力以赴！生活向我們證明：我們每個(gè)人只有在自己的本職工作崗位上和生活中全力以赴地奔跑，才能創(chuàng)造再發(fā)展的奇跡。有些事往往只有不留下退路，全力以赴地去專注和努力奮斗時(shí)，才更容易贏得最終的出路！
所以，不要說盡力而為，請(qǐng)做到全力以赴！在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我也會(huì)努力克服自己的惰性，以“全力以赴”的心態(tài)去迎接每一次機(jī)遇和挑戰(zhàn)，真正做到：以最少的遺憾回顧過去，以最少的浪費(fèi)面對(duì)現(xiàn)在，以最多的夢(mèng)想擁抱未來！
