一、社會(huì)地位優(yōu)越和政策優(yōu)勢(shì)明顯

    政府機(jī)構(gòu)是國(guó)家政策的制定和執(zhí)行部門(mén)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮著重要作用，直接關(guān)系著國(guó)計(jì)民生，其重要作用和影響力不言而喻。同時(shí)，政府機(jī)構(gòu)本身作為政策制定者和執(zhí)行者，其政策優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。

    二、穩(wěn)定性和成長(zhǎng)性好
    政府部門(mén)作為國(guó)家行政機(jī)關(guān)，具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性，即使遇到政府體制和政府職能的調(diào)整，也不影響其連貫性和延續(xù)性。同時(shí)，政府機(jī)構(gòu)的資金流也具有高度的穩(wěn)定性，并隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而呈現(xiàn)出自然增長(zhǎng)的特點(diǎn)，具有較好的成長(zhǎng)性。政府機(jī)構(gòu)穩(wěn)定并且不斷增長(zhǎng)的資金流，為商業(yè)銀行發(fā)展政府機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)提供了巨大商機(jī)。

    三、涉及面廣和輻射能力強(qiáng)
    政府機(jī)構(gòu)客戶涉及到社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各方面，并且和其他業(yè)務(wù)具有極高的關(guān)聯(lián)度。通過(guò)政府機(jī)構(gòu)客戶的拓展，可以帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、信用卡和中間業(yè)務(wù)發(fā)展。

    四、集約化程度和綜合收益高

    由于職能所賦予的行政約束力，政府機(jī)構(gòu)資金管理隨著信息化系統(tǒng)建設(shè)的推進(jìn)，在資金管理集中度、管理剛性、網(wǎng)絡(luò)化等方面顯著加強(qiáng)，具有明顯的“總部經(jīng)濟(jì)”特征。因此，在營(yíng)銷(xiāo)上也要強(qiáng)化“總行效應(yīng)”，要抓行業(yè)龍頭和源頭客戶。政府機(jī)構(gòu)還是低成本、高收益、高穩(wěn)定巨額資金的重要來(lái)源，而且除了傳統(tǒng)的負(fù)債業(yè)務(wù)以外，其具有的高輻射性還可派生出可觀的中業(yè)務(wù)和綜合收益，業(yè)務(wù)拓展和維護(hù)成本相對(duì)較低，經(jīng)濟(jì)資本占用較少、風(fēng)險(xiǎn)較小、可派生出結(jié)算業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)和個(gè)人銀行業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)點(diǎn)和收益源。因此，政府機(jī)構(gòu)客戶可以為商業(yè)銀行帶來(lái)較高的綜合收益。
 
    五、較強(qiáng)的行政管理職能和嚴(yán)格的分級(jí)管理制度

    政府機(jī)構(gòu)是實(shí)施行政管理職能的主體，其依法對(duì)國(guó)家事務(wù)和社會(huì)公共事務(wù)進(jìn)行管理。政府機(jī)構(gòu)的管理實(shí)行嚴(yán)格的分級(jí)管理制度，劃分為中央政府機(jī)構(gòu)和地方各級(jí)政府機(jī)構(gòu)，其行政管理只能也相應(yīng)地實(shí)行分級(jí)管理，中央政府機(jī)構(gòu)管理國(guó)家事務(wù)和全國(guó)性公共事務(wù)，地方各級(jí)政府機(jī)構(gòu)主要是在維護(hù)國(guó)家利益和中央權(quán)威的前提下管理地方性公共事務(wù)。