一、客戶和收益結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要途徑

    機構(gòu)客戶資金密集，集團化、網(wǎng)絡(luò)化特征明顯，營銷成本相對較低，綜合收益大，是銀行的高端，優(yōu)質(zhì)客戶群體，也是商業(yè)銀行調(diào)整客戶的首選之一，由于機構(gòu)客戶多數(shù)資金實力雄厚，對商業(yè)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的服務(wù)需求相對有限，對銀行負債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的需求旺盛，發(fā)展機構(gòu)業(yè)務(wù)可以增加商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)收入，有效調(diào)整商業(yè)銀行的利潤結(jié)構(gòu)，因此也成為商業(yè)銀行調(diào)整盈利機構(gòu)的目標。在市場化程度較高的西方國家，機構(gòu)業(yè)務(wù)早已成為金融創(chuàng)新、風險控制、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和穩(wěn)定收益的重要領(lǐng)域。

    二、應對國內(nèi)利率市場化的客觀要求

    隨著利率市場化進程的加快，貸款定價將受到同業(yè)競爭及客戶認知度的雙重影響，銀行存貸利差有進一步收窄的趨勢，傳統(tǒng)的本外幣存貸利差收入將受到影響。機構(gòu)業(yè)務(wù)拓展和維護成本低，經(jīng)濟資本占用較少、風險較小，可派生的業(yè)務(wù)點和收益源較多，結(jié)算業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)和個人銀行業(yè)務(wù)都與機構(gòu)業(yè)務(wù)密切相關(guān)。機構(gòu)業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行新的利潤增長點，除了資產(chǎn)負債傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，還派生出可觀的中間業(yè)務(wù)并取得良好的綜合效益，發(fā)展機構(gòu)業(yè)務(wù)對其它業(yè)務(wù)起著重要的促進作用。

    三、應對全球金融市場一體化競爭

    隨著世界金融一體化進程的加快，中國銀行業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展機遇，在這關(guān)鍵時期，要滿足資本對資產(chǎn)的約束和股東投資高回報率的要求，發(fā)展經(jīng)濟增加值較高的機構(gòu)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)經(jīng)營價值最大化是必然結(jié)果。
 
    四、國內(nèi)金融市場環(huán)境變化的要求

    隨著我國市場環(huán)境的日臻完善，金融機構(gòu)、政府及事業(yè)法人等客戶的金融需求日益增長，這些客戶已成為銀行業(yè)重要的服務(wù)群體，機構(gòu)業(yè)務(wù)成為各家銀行增加盈利的競爭焦點。

    五、適應客戶資金管理模式變化的需要

    客戶資金管理向集團化、集約化模式轉(zhuǎn)變，抓住機構(gòu)客戶，等于抓住了資金的源頭，有效降低拓展成本和維護成本，提高商業(yè)銀行盈利能力和競爭能力。同時，資金管理模式的轉(zhuǎn)變使各類機構(gòu)客戶的金融需求隨之發(fā)生變化，除了傳統(tǒng)的貸款需求和結(jié)算服務(wù)外，他們更需要銀行提供全方位、方便、安全、快捷的綜合性金融服務(wù)，銀行的綜合服務(wù)能力已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)客戶的選擇標準。